Елена Карманова

«В течение ряда предыдущих лет «МАКФА» вела поставки в Японию через местного посредника, однако продажи были небольшими. На одной из выставок были проведены переговоры с японской сетью, имеющей 850 торговых точек по всей стране, и заключен контракт. В результате в декабре осуществлена первая поставка гречневой крупы напрямую ритейлеру. Этому предшествовала большая подготовительная работа. Были проведены исследования японских потребителей – фокус-группы и количественный опрос совместно с японской кулинарной школой. Также организовывались мастер-классы, в ходе которых предлагались различные рецепты приготовления гречневой крупы, в то время как компания узнавала об отношении японцев к продукту и особенностях потребления. Теперь мы ждем обратной реакции от ритейлера и его клиентов».