26 июня в Гуанчжоу завершила работу деловая миссия российских экспортеров продукции АПК в КНР, организованная Федеральным центром «Агроэкспорт» и Минсельхозом России. В течение трех дней, по предварительным данным, проведено более 700 двусторонних встреч и переговоров с 90 китайскими компаниями. Всего в мероприятии приняли участие более 600 представителей бизнеса с обеих сторон.
С российской стороны в миссии приняли участие Минсельхоз России, «Агроэкспорт», Россельхознадзор, Национальный союз экспортеров и производителей зерна, Национальный союз птицеводов, Ассоциация добытчиков минтая, Российский союз мукомольных и крупяных предприятий, а также более 100 компаний АПК. С китайской стороны – более 300 организаций: государственных ведомств, отраслевых объединений и бизнес-сообщества. Впервые в состав российской делегации вошли представители отечественных аграрных вузов, которые обсудили с китайскими коллегами сотрудничество в сфере образования.
Деловая программа включала пленарную сессию, посвященную потенциалу двустороннего сотрудничества, круглый стол по развитию поставок мясной продукции, круглый стол об эффективных стратегиях работы сегментах ретейла, HoReCa и e-commerce. Также в рамках деловой программы была организована рабочая встреча «Научно-образовательное сотрудничество с академическими партнерами в Китае», на которой были рассмотрены вопросы подготовки китайских студентов в российских вузах и разработки совместных образовательных и научных программ. Кроме того, российский бизнес провел встречу с представителями ВТБ Шанхай, которые рассказали об условиях расчетов, валютных операциях и торгово-экспортном финансировании внешнеэкономической деятельности. Также состоялись рабочие встречи российских производителей и отраслевых ассоциаций с крупными китайскими компаниями, заинтересованными в импорте сельскохозяйственной продукции: встреча с руководством компании DIWAN, посвященная вопросам поставок рыбной продукции, и закрытое совещание с корпорацией «Чжэн Дун» (Forward East Group) – китайской торговой компанией, специализирующейся на поставках сельскохозяйственной продукции из-за рубежа.
В дни деловой миссии была организована экспозиция отечественных продуктов питания, на которой 40 компаний были представлены с индивидуальными стендами, еще часть производителей – в рамках общей витрины. В гастрономической зоне прошли мастер-классы по приготовлению блюд из российских продуктов от ведущих российских шеф-поваров, а в барной зоне – дегустации алкогольных напитков и коктейлей.
Рабочие поездки
В последний день миссии российская делегация посетила порт Мачонг — один из крупнейших логистических узлов провинции Гуандун и крупнейший порт региона по хранению зерновых, зернобобовых и других сыпучих грузов. Гости ознакомились со всеми ключевыми этапами обработки грузов – приемом и разгрузкой судов, прохождением таможенного контроля, хранением и дальнейшей отправкой товаров. После посещения терминала состоялась рабочая встреча с руководством Forward East Group, в ходе которой стороны обсудили вопросы логистики и возможности использования инфраструктуры порта для расширения экспорта в Южный Китай.
Также 26 июня представители российских компаний побывали в супермаркете 7Fresh – технологичном магазине нового поколения, принадлежащем JD.соm. Розничная сеть 7Fresh работает в концепции fresh-market, предлагая премиальные категории продуктов: деликатесы, органическую продукцию, живые морепродукты, фрукты, мясо и готовую еду. Участники рабочей поездки пообщались с менеджерами и изучили технологии JD.com, маркетинговые подходы, ассортимент и принципы работы с иностранными поставщиками.
Кроме того, 26 июня состоялся визит на площадку компании Circle Logistics, ведущего логистического оператора аграрной продукции в Южном Китае. Члены делегации посетили офис Circle Logistics, производственные и разгрузочные площадки, а также обсудили с руководством компании Circle Logistics перспективы развития поставок российского зерна в Китай и другие азиатские страны. В переговорах также приняла участие Xiamen ITG Holding Group — один из крупнейших государственных торгово-промышленных холдингов Китая, входящий в рейтинг Fortune Global 500.
Рабочие встречи
В рамках деловой миссии в Гуанчжоу руководитель «Агроэкспорта» Илья Ильюшин провел серию рабочих встреч.
С председателем совета директоров Circle Logistics Хуан Иду были обсуждены возможности поставок российского зерна, в том числе крупнотоннажными партиями из Черноморского региона для крупных потребителей в Китае. Кроме того, китайская сторона заявила о готовности участвовать в инвестиционных проектах в сфере растениеводства в России и содействовать продвижению российской продукции на рынке провинции Гуандун.
На встрече с председателем Альянса по выходу на зарубежные рынки Гуанфу Ляо Вэйяном рассмотрены перспективы увеличения поставок российской продукции в регион Большого залива. Особое внимание было уделено зерновым, масложировой продукции, мясу, рыбе и морепродуктам, а также возможностям сотрудничества в сфере растениеводства и животноводства.
Еще одна встреча состоялась с исполнительным председателем Торговой палаты провинции Гуандун Ло Вэньци. Ключевой темой стало продвижение российских продуктов питания на рынке провинции. Китайская сторона отметила высокий интерес местного бизнеса к российским поставщикам, подчеркнув важность подобных деловых миссий и предложив развивать совместные механизмы подтверждения качества и продвижения продукции.
Отзывы участников
«Это уже третья деловая миссия, проводимая «Агроэкспортом» и Минсельхозом России в Китае. И она установила абсолютный рекорд по количеству участников: более 100 компаний приехали в Гуанчжоу, чтобы представить свою продукцию и найти партнеров. Это свидетельствует о том, что российский бизнес рассматривает китайский рынок в качестве приоритетного направления развития экспортных поставок. В миссии также приняли участие представители образовательной сферы, поставщики удобрений и агротехнологий, что позволило охватить широкий спектр тем двустороннего сотрудничества и, я уверен, заложит основу для дальнейшего взаимодействия», – отметил руководитель «Агроэкспорта» Илья Ильюшин.
«Россия и Китай – две великие страны, и в сфере сельского хозяйства наши рынки во многом дополняют друг друга. Наша компания – единственное в Китае государственное предприятие, специализирующееся на убое и переработке мяса птицы. Благодаря четкой практической направленности миссии мы познакомились с российскими коллегами и видим хорошие возможности для взаимной торговли», – поделился генеральный директор Shanghai Shangrun Food Ван Ган.
«Нас интересуют снеки, кондитерские изделия, алкогольная продукция, пиво. Рассматриваем и другие категории российских товаров. Во время b2b-встреч мы наладили контакты с несколькими потенциальными партнерами. Многие российские бренды уже хорошо известны на китайском рынке, и рассчитываем развивать сотрудничество», – сказал генеральный директор Suifenhe Frosta Supply Chain Management Жэнь Сяонань.
«Мы уверены, что сотрудничество между Россией и Китаем будет активно развиваться, и рассчитываем расширять закупки российской продукции. В первую очередь нас интересуют говядина, мясо птицы и свинина. Благодарим организаторов за возможность встретиться с российскими производителями и обсудить перспективы дальнейшего сотрудничества. Такие встречи помогают развивать бизнес и находить новых партнеров», – подчеркнула представитель по международным продажам Sheng Yekang Food Кристал Шэнь.
«Мы используем различные возможности для реализации наших амбициозных планов по созданию нового нишевого рынка в Китае. Участие в организованной «Агроэкспортом» деловой миссии — отличная возможность найти новых партнеров, показать наш продукт потенциальным покупателям, выявить их реальные потребности и риск-факторы для выхода на рынок провинции Гуандун. Со стороны китайского бизнеса было представлено большое количество участников, поэтому три дня были очень насыщенными: встречи, переговоры, обсуждения практически без перерыва. Уже сейчас можно сказать, что мероприятие оказалось полезным. Несколько крупных китайских компаний проявили серьезный интерес к дальнейшему сотрудничеству и продвижению икры минтая на китайском рынке. Надеюсь, что эти переговоры приведут к конкретным результатам», – сообщил президент Ассоциации добытчиков минтая Алексей Буглак.
«Очень удачно выбраны и время проведения миссии, и сама провинция. В Гуанчжоу мы представили пять наименований продукции: ягоды, протертые с сахаром, ягодные сиропы с ядром кедрового ореха под брендом «Эгорешки», а также премиальный кедровый грильяж, который подготовили совместно с нашими партнерами. Кроме того, наша продукция была представлена в гастрономической зоне деловой миссии. Мы получили очень хорошие отзывы от гостей из разных регионов Китая. Особенно важно было услышать мнение потребителей именно из южных провинций, поскольку Гуанчжоу — один из крупнейших рынков страны», – акцентировал основатель компании «Дикая Сибирь» Александр Деев.
«Мы привезли кондитерскую продукцию под брендами «Чебурашка» и «Простоквашино»: печенье, батончики, конфеты, мармелад, шоколад и зефир. За два дня мы провели более 20 деловых встреч. Около 80–85% переговоров были полностью целевыми. Мы встречались с компаниями, которые занимаются офлайн- и онлайн-дистрибуцией продукции в Китае. Переговоры оказались очень продуктивными. Рассчитываем, что их итогом станут новые контракты, соглашения и поставки нашей продукции на китайский рынок», – отметил генеральный директор ООО «Ал-Групп» Алексей Николашин.
«В Гуанчжоу мы представили традиционную российскую водку различных ценовых категорий — от среднего сегмента до суперпремиального, а также горькие и сладкие настойки. Кроме того, мы привезли линейку джинов, которую начали выпускать в прошлом году. За два дня работы на площадке наш стенд посетили около двадцати китайских компаний. Уже сейчас можно выделить порядка пяти потенциальных партнеров, которые заинтересованы в импорте нашей продукции. В ближайшее время мы продолжим переговоры и будем прорабатывать возможности организации дистрибуции в Китае», – сообщила экспортный менеджер компании SORDIS Татьяна Кузнецова.
«Мы впервые участвуем в бизнес-миссии вместе с «Агроэкспортом» и остались очень довольны. Особенно хочу отметить организацию работы с участниками: оперативную обратную связь, постоянную коммуникацию в чатах, сопровождение делегации, трансферы, деловую программу и переговорные зоны. Мы приехали в Гуанчжоу с нерафинированным рапсовым маслом. И честно говоря, ожидали меньшего интереса к нашей продукции. Однако уже в первый день к нам подошли представители восьми-девяти китайских компаний. Практически без перерывов переговоры продолжались с утра до вечера. Окончательные выводы делать пока рано, но уже сейчас можно сказать, что среди участников есть как минимум три очень перспективных потенциальных партнера», – рассказал исполнительный директор компании «Агромай» Азамат Шарипов.
«Во время бизнес-миссии в Китае специалисты «Агроэкспорта» помогали буквально на каждом этапе: рассказывали об особенностях китайского рынка, восточного делового менталитета, подсказывали, на что обратить внимание и каких ошибок избежать. По сути, для нашей компании была выстроена полноценная дорожная карта выхода на международные рынки. Нам удалось провести несколько перспективных встреч с китайскими компаниями, которые производят необходимые для наших разработок ингредиенты. Кроме того, мы нашли контрактные производственные площадки для реализации новых проектов. Неожиданно одним из главных результатов стали знакомства с российскими участниками миссии. Мы нашли новых партнеров, с которыми планируем совместные проекты и производственную кооперацию», – сообщил генеральный директор ООО «НПО Велес» Иван Котов.