13 ноября 2026 года Федеральный центр «Агроэкспорт» организовал b2b-встречу российских компаний с представителями вьетнамской интернет-платформы TikTok Vietnam, посвященную возможностям выхода российских производителей на площадку TikTok Shop. Встреча прошла в онлайн-формате и собрала более 30 участников. Мероприятие состоялось по итогам договоренностей, достигнутых руководителем «Агроэкспорта» Ильи Ильюшина на переговорах с основателем TikTok Vietnam Нгуен Лам Тханем в августе текущего года.
Участники b2b-встречи обсудили особенности развития продаж через TikTok Shop во Вьетнаме, критерии и требования к размещению продукции, перспективные товарные позиции. Также были даны практические рекомендации по выстраиванию присутствия и форматам взаимодействия с одной из ведущих платформ вьетнамского рынка электронной коммерции.
Как отметил Илья Ильюшин в приветственном слове, электронные платформы Вьетнама обладают огромным потенциалом – как для крупных поставщиков, так и для небольших производителей, желающих развивать экспорт своей продукции. «Надеюсь, что по итогам этого мероприятия вы сможете сформировать дорожную карту, определить план действий по развитию продаж российских готовых продовольственных товаров на вьетнамском рынке», – обратился он к участникам. Илья Ильюшин предложил проводить такие встречи регулярно, с тем чтобы компании могли оперативно делиться опытом и обсуждать возникающие рабочие вопросы.
Вьетнам – один из наиболее динамично развивающихся рынков электронной коммерции в Юго-Восточной Азии: более 60% населения совершают покупки онлайн, рассказала представитель Минсельхоза России во Вьетнаме Виктория Горшкова. И один из ключевых трендов – развитие социальной коммерции, то есть онлайн-продаж внутри социальных сетей. «Платформа TikTok Shop уже занимает около 46% рынка: потребители по всей стране находят товары через короткие видеоролики и прямые эфиры, совершая покупки прямо в приложении», – подчеркнула она. Наиболее быстрорастущей категорией вьетнамского e-com являются продукты питания и товары повседневного спроса, интернет-продажи которых только в этом году увеличились на 45%. 1 июля 2026 года во Вьетнаме вступил в силу новый закон об электронной коммерции, который создает более четкую правовую базу для развития интернет-торговли и более прозрачную среду для иностранных брендов. «Сегодня электронная коммерция – пожалуй, один из самых быстрых способов выйти с готовой пищевой продукцией на вьетнамских потребителей: можно протестировать спрос и повысить узнаваемость бренда, причем с меньшими затратами, чем при использовании только традиционных каналов розничной торговли», – заключила Виктория Горшкова.
По состоянию на июль этого года число активных пользователей TikTok во Вьетнаме достигло 91,3 млн человек при общей численности населения страны в 103 млн человек, сообщила категорийный менеджер FMCG и Grocery компании TikTok Technologies Vietnam Джоди Тьен. Сегмент продуктов питания и напитков занимает второе место по популярности среди аудитории TikTok, уступая лишь развлекательному контенту. Крупнейшие категории – снеки, напитки, бакалея, готовая к употреблению еда. «Мы активно привлекаем новые позиции в TikTok Shop, причем именно в сегменте продуктов питания и товаров повседневного спроса сегодня представлено наибольшее число наших брендов. Даже традиционные локальные компании сейчас рассматривают TikTok Shop как самую эффективную платформу для развития своего бренда», – акцентировала Джоди Тьен. В ходе своего выступления она подробно рассказала о ключевых аспектах работы в TikTok Shop, каналах реализации, включая видеоролики и прямые эфиры, экосистеме поддержки продавцов, доставке, оплате, особенностях регистрации и многое другое. Кроме того, Джоди Тьен назвала факторы успеха и показала примеры зарубежных брендов, которые эффективно развиваются на площадке.
В b2b-встрече приняли участие вьетнамские дистрибьюторы, рассказавшие о практике работы на вьетнамском рынке и платформе TikTok Shop. Основатель G Investment Group Нгуен Тунг Зянг подготовил для российских поставщиков дорожную карту из пяти шагов, начиная от анализа рынка и тестовых поставок и заканчивая локализацией производства. Он также представил несколько моделей партнерства, которые можно выбрать в соответствии с приоритетами в управлении продажами и финансовыми возможностями.
Крупный дистрибьютор в странах Юго-Восточной Азии – компания DKSH. По словам руководителя направления электронной коммерции DKSH Vietnam Хо Тхи Ле Тхао, компания работает с различными площадками электронной коммерции. «Мы сотрудничаем практически со всеми бизнес-платформами в Юго-Восточной Азии, и TikTok Shop является нашим ключевым стратегическим партнером в электронной коммерции, особенно в сфере товаров повседневного спроса», – признала Хо Тхи Ле Тхао. На территории Вьетнама DKSH имеет четыре складских комплекса и устойчивую цепочку поставок, а также весь комплекс услуг по развитию продаж, включая сбор и анализ данных, прогнозирование и маркетинговое продвижение в различных каналах, в том числе в канале социальной коммерции.
В ходе онлайн-встречи российские производители смогли напрямую задать вопросы представителям TikTok Shop и дистрибьюторам об особенностях работы с зарубежной продукцией, необходимой документации, приоритетных категориях и действующих ограничениях. В мероприятии приняли участие российские производители и экспортеры мясной и рыбной продукции, кондитерских изделий, круп, макаронных изделий, снеков, детского питания, напитков.
При наличии интереса со стороны российских компаний-экспортеров продукции АПК Федеральный центр «Агроэкспорт» готов проводить подобные мероприятия на регулярной основе при поддержке представителей Минсельхоза России за рубежом.
Запись мероприятия доступна всем заинтересованным компаниям по ссылке.