25 сентября в Нью-Дели в рамках выставки World Food India 2025 начала работу деловая миссия российских компаний-экспортеров продукции АПК, организованная Федеральным центром «Агроэкспорт» и Минсельхозом России. С российской стороны в миссии участвуют руководство Минсельхоза России, «Агроэкспорта», Россельхознадзора, РЭЦ, Союза экспортеров и производителей зерна, Сбера, а также более 30 компаний-производителей продуктов питания. С индийской – более 40 организаций: государственных ведомств, ключевых отраслевых ассоциаций, импортеров, оптовых и розничных торговых компаний.
Первым мероприятием стал круглый стол «Стратегии работы в сегментах HoReCa, ретейл и e-commerce на рынке Индии». Участники обсудили актуальные тренды в секторах общественного питания, розничной и электронной торговли, востребованные категории и эффективные стратегии продвижения, требования к качеству и сертификации.
С приветственным словом к участникам миссии обратился руководитель «Агроэкспорта» Илья Ильюшин. Он отметил, что в Индию приехали российские производители масложировой, зерновой, зернобобовой, мясной, молочной, готовой продукции, а также напитков. «За короткий срок Россия стала лидером по поставкам подсолнечного масла в Индию и вошла в число ведущих поставщиков зернобобовых культур. Сейчас мы готовы диверсифицировать структуру поставок. Участие в столь масштабной выставке дает отечественным компаниям отличную возможность наладить новые контакты и расширить присутствие на огромном индийском рынке», – подчеркнул Илья Ильюшин.
В 2024 году продовольственный рынок Индии оценивался в 645 млрд долл., рассказала модератор круглого стола, директор практики «АПК и потребительский сектор» компании «Стратеджи Партнерс Групп» Екатерина Михалева. К 2030 году ожидается ежегодный рост показателя на 8%, до 1029 млрд долл. за счет как роста численности населения, так и доходов. В розничном секторе преобладают традиционные каналы продаж с долей 90%, на современные форматы приходится пока лишь 8% и еще 2% – на e-commerce. «Одновременно мы видим изменения потребительских предпочтений в сторону здорового питания и товаров премиум-сегмента. И российские компании могут найти здесь свои ниши», – отметила Екатерина Михалева.
На индийский рынок можно выйти практически с любой продукцией, однако способы выхода отличаются, обратил внимание руководитель представительства АО «РЭЦ» в Индии Мамед Ахмедов. «В ряде случаев необходимо маркетинговое продвижение, участие в выставках и поиск потенциальных партнеров, где-то – через маркетплейсы или b2b-площадки, а в некоторых случаях необходимо локализовать часть производства в Индии, чтобы продукция была релевантной для индийского рынка в соответствии с программой «Сделано в Индии», – пояснил он. РЭЦ готов оказать содействие в поиске иностранных партнеров и сопровождении переговорного процесса. Кроме того, центр предлагает финансовую поддержку российским компаниям и ежегодно организует их участие в страновых стендах на крупнейших выставках.
Президент Индийской палаты международного бизнеса Манприт Сингх остановился на маркетинге как одной из ключевых составляющих успешного закрепления на потребительском рынке Индии. «Российские бренды пока мало знакомы индийскому покупателю. Поэтому при выводе продукта вы должны активно применять инструменты маркетинга и позиционирования. Ведь самое важное для каждого конечного продукта – привлечь потребителя и коммуницировать с ним», – уверен Манприт Сингх. По его словам, индийцы потребляют продукты питания со всего мира, и среди них должны быть российские бренды. Особенно высокий потенциал Манприт Сингх видит в развитии продаж кондитерских изделий, функциональной еды и алкогольных напитков, в том числе водки.
Кроме того, необходима сертификация продукции и соответствие всем нормативным требованиям Индии. Одним из преимуществ может стать наличие сертификата Халяль, который не является обязательным для импорта, но предоставляет значительные перспективы, рассказал руководитель отдела развития бизнеса и управления проектами Halal India Шринивасан Сундарам. «В Индии исповедует ислам 14,2% населения, – проинформировал он. – Это 172 млн человек, для которых сертификат Халяль необходим. Для других людей халяльная продукция не имеет религиозного аспекта, но означает качество бренда». Кроме того, импортные товары или продукты на их основе могут затем экспортироваться из Индии на мусульманские рынки, такие как Малайзия, Индонезия и Египет. По словам Шринивасана Сундарама, сертификация Халяль позволит российским экспортерам увеличить и диверсифицировать поставки.
Индийские импортеры и дистрибьюторы озвучили интерес к закупкам самой разной продукции из России – от мяса до напитков и специй. Так, компания Visotka Pvt уже импортирует алкоголь из России и стремится расширять оборот, сообщил директор Санджив Двиведи: «Мы хотим добавить в ассортимент новые позиции. Наша компания готова оказать всю необходимую поддержку. Уверен, что на полях этого мероприятия у нас будет возможность установить множество контактов и найти новых партнеров».
Индийская компания AWL Agri Business (Adani Wilmar Limited) импортирует и перерабатывает различные продовольственные товары, в том числе растительные масла и бобовые, и также заинтересована найти партнеров в России. «Мы являемся одним из крупных игроков на индийском рынке и уже сами занимаемся экспортом, в том числе подсолнечного масла, в самые разные страны», – заметил руководитель департамента по регуляторным и корпоративным вопросам AWL Agri Business Абхишек Кумар Сингх.
Представитель компании Primo Foods выразил готовность в импорте из России мясной продукции, Gyma Food Industries – мясной и масложировой продукции, Swan Sweets – кондитерских изделий, напитков и халяльных продуктов, Bahety Overseas Private Limited – алкогольных напитков, а Dharthi Foods и Mudra Global — широкого перечня товаров, в том числе для рынков третьих стран.
В ходе круглого стола о своей продукции рассказали представители российских компаний «Агроэко-Юг», ИП Глава КФХ Ткаченко И.И., «ФудТим», «Полома», «Брянский гормолзавод», «Объединенные кондитеры», «Белевская кондитерская компания», Кондитерская фабрика «ЭСТ», ТД «Белогорье», «Холдинг Аква», «Балтика», «Ястро-Переработка», группы «Увелка».