Российские производители молочной продукции все активнее осваивают зарубежные рынки, выстраивая устойчивые экспортные модели и адаптируя продукцию под требования разных стран. По оценке «Агроэкспорта», к 2030 году экспортный потенциал отрасли может превысить 730 млн долл. США, в том числе более 140 млн долл. США— за счет сухой молочной продукции. В этих условиях особенно заметны компании, выстраивающие системную работу с зарубежными рынками. Один из таких примеров — Группа компаний «Вамин».
ГК «Вамин» — один из лидеров молочной отрасли России: в прошлом году компания стала крупнейшим экспортером молочной продукции на родине — в Республике Татарстан. Сегодня «Вамин» поставляет продукцию в 10 стран, включая Китай, ОАЭ, Казахстан, Саудовскую Аравию и страны СНГ.
«В 2025 году объемы экспортных продаж выросли на 66 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Только в Казахстан мы поставили 22% от общего объема экспорта сухой молочной сыворотки. Такой рост — это результат не случайных поставок, а последовательной стратегии, в основе которой лежит глубокое понимание рынков и готовность адаптироваться к их требованиям», — рассказал «Агроэкспорту» Айрат Мухамадеев, директор по коммерческой деятельности ГК «Вамин».
Эксперты компании выделяют несколько ключевых этапов, которые необходимо пройти при построении грамотной экспортной стратегии.
Первый— аналитика целевых рынков.
«Мы не выходим в новый рынок «вслепую» — всегда начинаем с анализа, — подчеркивает Айрат Мухамадеев. — Важно понимать, кто уже работает в категории, какие ценовые сегменты представлены, как устроены каналы продаж и как потребитель воспринимает продукт».
По его словам, важным источником информации остается обратная связь от российских дистрибьюторов в смежных категориях, особенно на начальном этапе. Помимо этого, основой аналитики служат данные таможенной статистики и открытых источников: они позволяют оценить доли сетевого и несетевого ритейла, специфику торговых форматов — от дискаунтеров до премиальных магазинов — и лучше понять структуру потребительского спроса в конкретной стране.
Второй — формирование сбытовой стратегии.
После анализа рынка в компании оценивают, сколько продукции можно поставлять и в каком формате лучше работать в каждом конкретном регионе. Определяются целевые покупатели и потенциальные партнеры, с которыми в дальнейшем ведется персональная работа. Поездки в страны экспорта приурочиваются к международным выставкам и бизнес-миссиям. Это необходимо для того, чтобы совмещать деловые переговоры с презентацией бренда на профильных площадках.
Третий— адаптация продукта.
С учетом особенностей локальных рынков разрабатываются кастомизированные решения: от фасовки и дизайна до позиционирования и брендинга. Например, для стран СНГ компания разработала две упаковочные концепции Халяль-сыров, принимая во внимание культурные и религиозные предпочтения региона. Вся продукция «Вамин» сертифицирована по стандарту Халяль, что высоко ценится не только в мусульманских странах, но и среди потребителей, ориентированных на безопасность и качество состава.
Для Группы компаний «Вамин» экспорт — это не просто выход на глобальные рынки, а стратегическая инвестиция в устойчивое развитие: укрепление бренда, диверсификацию рисков и расширение источников дохода. «Мы видим значительный потенциал в расширении международного присутствия и наращивании объемов поставок. В приоритете — выход на китайский рынок с сухой молочной сывороткой и усиление позиций в странах Ближнего Востока и СНГ», — добавляет Айрат Мухамадеев.
Если и вы планируете выходить на зарубежные рынки, но не знаете, с чего начать, — обращайтесь в «Агроэкспорт». Поможем с аналитикой, оценкой потенциала и выстраиванием стратегии экспорта.