Для многих российских производителей выход на зарубежные рынки начинается не с заключенного контракта, а с поиска надежного партнера. Именно такой путь прошел Буздякский консервный комбинат — АО «Пищепром», который при поддержке «Агроэкспорта» смог организовать поставки продукции в Узбекистан и продолжает расширять экспортное направление.
АО «Пищепром» — производитель плодоовощных консервов из Республики Башкортостан. История предприятия началась еще в 1978 году с выпуска томатного соуса, а сегодня в ассортименте компании — кетчупы, майонезы, соусы, томатная паста, соки, нектары и консервированные супы. В сегменте готовых супов предприятие входит в число лидеров российского рынка, выпуская более 1 млн единиц продукции ежемесячно.
Развивать экспорт компания начала в 2021 году. По словам регионального менеджера по экспорту Дениса Кондратьева, выход на зарубежные рынки стал для предприятия возможностью не только увеличить объемы продаж, но и расширить присутствие бренда за рубежом. При этом на старте компания столкнулась с типичными для многих экспортеров сложностями: поиском надежных дистрибьюторов, необходимостью учитывать особенности локальных рынков и выстраиванием коммуникации с иностранными партнерами. В этой работе предприятие активно взаимодействует с представителями Минсельхоза России за рубежом, которые помогают устанавливать контакты с покупателями и лучше ориентироваться в специфике отдельных рынков.
Чтобы ускорить выход на новые рынки и расширить географию поставок, в 2024 году компания обратилась в «Агроэкспорт». На первом этапе предприятие получало консультационную и информационную поддержку: специалисты центра помогали разобраться в разработке экспортной стратегии и поиске потенциальных партнеров.
Спустя два года компания была подключена к сервису «Сопровождение экспортной деятельности», который предполагает более глубокую проработку экспортных запросов, включая поиск импортеров, торговых сетей и дистрибьюторов продукции. Уже в мае 2026 года сотрудничество принесло первый весомый результат: АО «Пищепром» поставило в Узбекистан 80 тонн соусов на сумму около 10 млн рублей.
«Мы благодарны «Агроэкспорту» за оказанную помощь в поиске потенциальных покупателей. Наш опыт взаимодействия с коллегами крайне положительный, они будто «волшебный ключ», который помогает открывать новые зарубежные рынки», — рассказывает Денис Кондратьев.
Сегодня компания практически полностью освоила рынки ближнего зарубежья и рассматривает новые направления для развития экспорта. В фокусе — страны Восточной Азии и Ближнего Востока.
Если вы тоже планируете экспортировать продукцию АПК, рекомендуем обратиться за бесплатной комплексной поддержкой в «Агроэкспорт». Наши персональные менеджеры помогут на всех этапах: от анализа рынка до выхода на зарубежные площадки.