25 июня в Гуанчжоу в рамках организованной «Агроэкспортом» и Минсельхозом России деловой миссии российских компаний-экспортеров продукции АПК прошел круглый стол «Перспективы развития экспорта мясной продукции в Китай». Участники обсудили актуальные тенденции на мясном рынке КНР, востребованные категории продукции и возможные форматы расширения сотрудничества, а также особенности и принципы взаимодействия с поставщиками.
Модератором встречи стал генеральный директор Национального союза птицеводов Сергей Лахтюхов. Он отметил, что животноводство в России стремительно развивается и уже давно является экспортоориентированной отраслью. Сегодня российское мясо поставляется более чем в 60 стран, среди которых Китай – ключевой покупатель. В свою очередь для Китая Россия также является значимым партнером. Например, наша страна – основной поставщик индейки в Китай. Для продаж мяса птицы на китайский рынок Главным таможенным управлением КНР аттестовано более 50 российских площадок, свинины – три предприятия, и отрасль рассчитывает на расширение этого перечня.
Среди российских компаний лидер по поставкам мяса птицы в Китай – группа «Черкизово», рассказала директор по развитию внешнеэкономической деятельности компании Наталья Бартновская. Поставки развиваются в различных каналах: оптовом сегменте, фудсервисе, ретейле. «Мы уже третий год приезжаем в Китай с деловой миссией. Надеемся, что эта традиция будет продолжена и в дальнейшем. Считаем, что такой формат является наиболее эффективным и с коммерческой точки зрения, обеспечивая адресное общение с реальными клиентами, и с точки зрения маркетинга. Особое значение имеет регуляторная поддержка мероприятия, что позволяет уже на полях бизнес миссии решать многие вопросы», – подчеркнула Наталья Бартновская.
Компания «Мираторг» экспортирует мясо птицы в Китай с 2018 года, говядину – с 2019 года, свинину – с 2024 года. По словам представителя компании в КНР, китайский рынок для компании – в приоритете. «На текущий момент мы поставляем в Китай порядка 5-6 тыс. тонн ежемесячно. Мы стремимся наращивать наши рыночные позиции, укреплять понимание китайским потребителем российской говядины как качественной и безопасной, развивать бренд», – отметил он. В планах компании на этот год – развитие экспорта охлажденной говядины в КНР.
С российской стороны также выступил директор по экспорту ГК «Дамате» Сампат Лиянаге, рассказавший о развитии поставок в Китай мяса индейки и утки и потенциале развития сотрудничества.
Со стороны Китая в круглом столе приняли участие импортеры, дистрибьюторы, переработчики и ретейлеры, заинтересованные в расширении закупок мясной продукции в России.
Так, компания Sheng Yekang Food занимается переработкой мяса и дистрибуцией в розничный и ресторанный сегменты. «Мы закупаем сырье в Бразилии, США и других странах мира, в то же время высоко ценим возможность сотрудничества с российскими коллегами. Постоянно работаем с российскими поставщиками и надеемся на налаживание отношений с новыми производителями», – заявил менеджер Sheng Yekang Food Co., Ltd. Е Сянъян.
Sichuan Miloya Supply Chain Management специализируется на управлении цепочками поставок и оптовой дистрибуции продуктов питания, с акцентом на мясную продукцию. Компания оказала помощь уже многим российским предприятиям в выходе на китайский рынок, рассказала директор Sichuan Miloya Supply Chain Management Co., Ltd. Ван Фэнлин. Среди факторов успешного развития продаж она выделила четыре аспекта. Это вложения в продвижение и повышение узнаваемости бренда, наличие сертификации и строгое соблюдение стандартов, стабильность цепочек поставок, а также учет культурных и вкусовых особенностей.
Генеральный директор Royal Invest Fujian Сo LTD. Ян Юэчун обратил внимание на территориальные особенности покупательского спроса в Поднебесной. «Например, мясо птицы более продаваемо в городах 3-го и 4-го уровней, тогда как среди жителей городов 1-го и 2-го уровня в большей мере востребованы говядина и баранина», – поделился он. Кроме того, по его словам, при текущей рыночной конъюнктуре клиенты отдают предпочтение продукции в небольших упаковках, но более высококачественной.
Также в ходе круглого стола выступили представители компаний Shanghai Shangrun Food, Suifenhe Frosta Supply Chain Management (FRUSDA), Optimize Integration Group, Zhonghong Sanrong Group, Hopewise International Trading.