Развитие экспорта продукции с высокой добавленной стоимостью остается одним из ключевых приоритетов российского агропрома. Все больше компаний стремятся не просто поставлять сырье, а выходить на внешние рынки с готовыми решениями — конкурентоспособными, сертифицированными, адаптированными под требования конкретных стран. ГК «Вамин» — наглядный кейс того, как производитель готовой продукции успешно завоевывает новые рынки.
ГК «Вамин» — один из лидеров российского рынка по производству сыра, сливочного масла и сухой молочной сыворотки. Компания обеспечивает стабильное качество продукции за счет полного производственного цикла: в структуру входят 25 тыс. гектаров сельхозугодий, 15 тыс. голов КРС, два молочных завода и широкая дистрибьюторская сеть. Ежедневно перерабатывается 750 тонн молока, что позволяет выпускать более 120 тонн готовой продукции в день.
В ассортимент входят более 60 наименований твердых и полутвердых натуральных сыров по классическим и авторским рецептурам, сливочное масло, спреды, сухая молочная сыворотка, пахта, кальятта. Продукция сертифицирована по стандарту «халяль» и соответствует международным требованиям. Сыворотка широко применяется в пищевой и кормовой промышленности, в том числе в производстве мороженого, мясной и кондитерской продукции. Поставки осуществляются во все регионы России, а также на экспорт, где по итогам января–августа 2025 года зафиксирован рост объемов на 18 % — как в натуральном, так и стоимостном выражении.
Бизнес-миссии как инструмент выхода на внешние рынки
ГК «Вамин» рассматривает отраслевые выставки и деловые миссии как один из ключевых инструментов выстраивания доверительных связей с зарубежными партнерами. Компания активно участвует в мероприятиях, организуемых «Агроэкспортом», и подходит к каждой встрече с предварительной подготовкой. Если формат мероприятия предполагает собственный стенд, компания стремится к охвату максимально широкой аудитории — от крупных дистрибьюторов до розничных сетей. В случае участия в переговорных сессиях — заранее анализирует профиль потенциальных контрагентов: их товарный портфель, долю рынка, перспективность партнерства.
«Для тех, кто нам интересен и для кого у нас есть идеи по расширению ассортимента или улучшению линейки товаров (чтобы она дополняла ассортимент на полке, расширялась и хорошо продавалась), мы готовим конкретные предложения — индивидуальные для каждой компании. В такой ситуации к переговорным встречам мы подходим с подготовленными коммерческими предложениями, ориентированными на ключевых потенциальных партнеров», — отмечают в дирекции компании.
Если мероприятие носит имиджевый или ознакомительный характер, например масштабный форум, акцент делается на формировании узнаваемости и укреплении доверия. «Важно вызвать доверие, говоря о стабильности и надежности компании, рассказать о наших стратегиях, ценностях и направлениях деятельности. В дальнейшем заинтересованные компании сами могут выйти на контакт или обсудить детали через спикера», — подчеркивают в компании. Такой подход позволяет выстраивать долгосрочные коммуникации и расширять присутствие на внешних рынках.
Принципы взаимодействия с зарубежными партнерами
Запуск экспортных продаж — это сложный и ресурсоемкий процесс. В ГК «Вамин» взаимодействие с клиентом начинается с определения его целей и приоритетов — это позволяет адаптировать предложение под конкретную бизнес-модель.
«Важно подчеркнуть преимущества сотрудничества именно с нами: как с точки зрения реализации долгосрочных задач, так и в краткосрочной перспективе. Мы демонстрируем, каким образом наши предложения могут способствовать достижению их корпоративных и ассортиментных целей, обеспечивая конкурентоспособность и устойчивый рост», — поясняют в компании.
На практике ключевыми точками в переговорах становятся:
- соответствие международным стандартам качества и заявленным срокам хранения;
- структура ассортимента и готовность к кастомизации;
- наличие технической документации, в том числе лабораторных анализов и параметров, необходимых для поставок сырья или ингредиентов.
Особенно важны эти аспекты для предприятий, использующих продукцию «Вамин» в технологических процессах: кондитерских фабрик, производителей спортивного питания, мясной промышленности и переработчиков мягких сыров. Компания готова предоставлять полный пакет документов, проводить дополнительные анализы и сопровождать клиента на этапе тестирования. Такой подход обеспечивает прозрачность и позволяет партнерам объективно оценивать продукцию с учетом особенностей рынка.
Ключевые факторы экспортной деятельности
Ассортимент — точка входа, но дальнейшее решение зависит от трех факторов: качества, цены и полного пакета документации. Все три должны совпасть, чтобы контракт состоялся.
«Цена — один из первоочередных факторов: если стоимость не устраивает клиента, то он не станет заключать контракт. Наравне с ценой стоят такие показатели, как конкурентоспособность продукта: его качество и стабильность партий. Только при совпадении всех этих критериев сделка осуществится», — говорят в Дирекции ГК «Вамин».
В ГК «Вамин» подчеркивают: демпинг не может быть устойчивой стратегией, особенно с учетом затрат на сертификацию и аудит. Низкая цена часто свидетельствует о рисках в технологической части и нестабильности поставок. Логистика и сроки отгрузки, напротив, играют менее критичную роль — здесь у российских производителей условия примерно сопоставимы. Однако ключевое значение сохраняет срок годности, особенно с учетом длительности международной логистики.
Что выбирают в разных странах: география потребительских предпочтений
Структура потребления молочной продукции существенно различается в зависимости от географии. В странах Азии повышенным спросом пользуются сыворотка и безлактозные продукты. В странах СНГ широко представлены продукты с содержанием растительных жиров, включая различные виды спредов. На Ближнем Востоке ключевым условием является наличие сертификата «халяль» и исключительные требования к качеству.
«Если говорить о продукции ГК «Вамин», то рост экспорта в 2025 году обеспечивают две продуктовые категории: сыры и сухая молочная сыворотка. Эти позиции демонстрируют устойчивый интерес зарубежных партнеров», — отмечает Дирекция ГК «Вамин».
Значимым элементом адаптации под международные рынки является упаковка. Компания тщательно подбирает фасовку и формат в зависимости от страны и канала сбыта. «То, что близко российскому покупателю, может оказаться непривычным для аудитории Ближнего Востока или других регионов», — подчеркивают в ГК «Вамин».
Если и вы планируете выход на международный рынок, «Агроэкспорт» готов стать вашим проводником на этом пути. От идеи до заключенного контракта — мы поможем выстроить стратегию, найти партнеров и учесть все требования целевого рынка. Достаточно оставить заявку на сайте.