23 октября в Астане в рамках деловой миссии российских компаний-экспортеров продукции АПК, организованной Федеральным центром «Агроэкспорт» совместно с Минсельхозом России, прошел круглый стол «Эффективные каналы сбыта продуктов питания и напитков в Казахстане: стратегии работы в сегменте ретейла и HoReCa». Участники обсудили текущие тренды в секторах общественного питания, розничной и электронной торговле Казахстана, предпочтения потребителей и особенности логистики.
Как отметил руководитель Федерального центра «Агроэкспорт» Илья Ильюшин, со стороны Казахстана в деловой миссии принимают участие ведущие дистрибьюторы, импортеры и представители стремительно развивающихся розничных сетей. Это создает хорошую возможность обсудить как текущие вопросы, так и направления развития торговли в перспективе. «Казахстан для нас – стратегический партнер. Российский экспорт в Казахстан диверсифицирован, и, в отличие от ряда других стран, здесь в поставках преобладают переработанные продукты – кондитерские изделия, молочная продукция, продукты мясопереработки, напитки. Однако это именно те продукты, продажи которых требуют постоянных усилий по развитию и продвижению», – сказал Илья Ильюшин.
Директор по Северному региону сети супермаркетов Small (ТОО «Скиф Трейд») Павел Витков рассказал о сходствах и различиях ретейла России и Казахстана. Торговая сеть Small активно расширяется и в настоящее время насчитывает уже более 150 торговых точек разных форматов, 17 из них было открыто в 2025 году. Доли групп товаров в продажах в казахстанских магазинах соответствуют российским. Однако экспансии хард-дискаунтеров в стране нет. Кроме того, сохраняется популярность традиционных рынков, где население привыкло покупать товары первой необходимости, фрукты и овощи. Еще одна особенность – более высокий коэффициент рождаемости в республике, что обуславливает высокий спрос на товары для детей.
Также отмечается более высокое потребление сладких газированных и энергетических напитков, добавил начальник отдела продаж по Северному региону Small Дмитрий Потемкин. При этом значительно меньше спрос на алкоголь и крайне ограничен спрос на свинину в связи с преобладающей долей мусульманского населения.
Торговые сети в Казахстане, как и сегменты HoReCa и переработки, закупают продукты питания в том числе через дистрибьюторов. Дистрибьюторская компания Adona, специализируется на оптовых поставках замороженных продуктов, полуфабрикатов и других продовольственных товаров и более 50% ассортимента приходится на российскую продукцию, заметил исполнительный директор ТОО Adona Александр Цхай. «Мы на практике видим, что рынок очень хорошо воспринимает российского производителя, так как соотношение цены и качества во многом является оптимальным», – подчеркнул он.
В товарообороте дистрибьюторской компании Diva Distribution Group около 80% – продукция из России. По словам директора по развитию Владимира Сочинского, в настоящее время компания сделала акцент на поставках российской продукции с длительным сроком хранения – мясной и овощной консервации, соусной группы, круп: «Эти товары более чем конкурентны в сравнении с местными производителями». Однако он призвал российские компании уделять больше внимания маркетинговому продвижению и инвестициям в развитие продаж на казахстанском рынке.
Директор Meat Team Анастасия Гайзер, в свою очередь, обратила внимание на необходимость системного подхода к отгрузкам в Казахстан со стороны российских партнеров. Компания является эксклюзивным поставщиком крупных международных производителей мяса птицы, а также реализует широкий ассортимент замороженных продуктов питания от локальных и зарубежных брендов. По словам Анастасии Гайзер, сотрудничество с российскими компаниями для Meat Team очень актуально из-за короткого логистического плеча и упрощенных процедур в рамках Таможенного союза.
Еще одно преимущество – отсутствие языкового барьера и схожие потребительские предпочтения. Представитель Минсельхоза России в Казахстане Денис Десов также отметил большую протяженность российско-казахстанской границы, однако призвал российские компании развивать продажи не только в приграничных регионах, но и продвигаться вглубь республики.
Об особенностях казахстанского рынка и специфике работы с экспортерами также рассказали директор по продажам ТОО ТД Seafood & Global Foods Акан Айсин, менеджер «Резерв Bravo» Игорь Конухов, директор по продажам Fishline.kz Дмитрий Стрюков.
В ходе круглого стола представители российских компаний – «Чернышихинского мясокомбината», «Кубань-Вино», «Комос Групп», «ЭкоНивы», «Дамате», «Мираторга», «Белевской пастильной мануфактуры», «Милком», «Увелка», «Хлебпром», «Карельское лето», «Тимоша», «Полома», «Северное Молоко», «ТД Эмиз», кондитерского дома «Фабрикант» – представили выпускаемую продукцию и возможные направления сотрудничества. Ряд компаний уже длительное время осуществляют поставки в Казахстан, другие только планируют выход на этот рынок.
Модератором круглого стола выступила начальник управления развития внешнеторговых связей «Агроэкспорта» Алеся Ефремова.