Компания «Мираторг» подписала рамочный контракт на один год на поставку соевого масла в Чили и отправила первые пробные контейнеры общей массой 44 тонны.
Современный маслоэкстракционный завод компании «Мираторг», расположенный в Кромском районе Орловской области, с момента своего запуска в 2023 году обладает стратегическим преимуществом – возможностью перерабатывать различные виды масличных культур, такие как соя, рапс и подсолнечник. Помимо производства высококачественных растительных масел и шротов, предприятие имеет синергию с расположенным рядом комбикормовым заводом, что позволяет также предлагать на экспорт комбикорма для всех видов сельскохозяйственных животных.
Стратегической целью предприятия стало расширение географии поставок. В поиске надежных партнеров и росту клиентской базы производителю оказывают поддержку представители Минсельхоза России за рубежом. «Ярким примером такого сотрудничества стал выход на рынок Чили, который обладает развитой промышленностью, потребляющей растительные масла для производства готовой продукции», – рассказали в компании.
Изначально контакт с потенциальным чилийским партнером был предоставлен представителем Минсельхоза России на Кубе Дмитрием Черным, который также обеспечил прямое взаимодействие с коллегой в Республике Чили – Марией Мицура, ключевым помощником на месте. «Основным вызовом, как и при освоении любого нового рынка, стало полное незнание местного законодательства, регулирующего импорт, сертификацию и торговлю, что без компетентной поддержки могло надолго затормозить выход на рынок и сопровождаться значительными рисками», – подчеркнули в «Мираторге». Для минимизации этих рисков компания воспользовалась сервисами Федерального центра «Агроэкспорт» и всесторонним содействием представительства Минсельхоза в Чили. Был проведен углубленный анализ рыночных перспектив и оценены возможности доступа, оказана помощь в переговорах и юридическом сопровождении заключения сделки.
Успешная реализация первой поставки позволила «Мираторгу» не только расширить географию продаж на ключевой рынок Латинской Америки и изучить его требования, но и заложить основу для долгосрочного сотрудничества. «Для АПХ «Мираторг» Чили – перспективный и важный рынок. Первая поставка – это стратегический шаг, который открывает новые возможности для расширения присутствия в Латинской Америке и демонстрирует нашу готовность поставлять качественную продукцию по всему миру. Мы особенно благодарны нашим представителям за рубежом. Их помощь, подкрепленная экспертизой «Агроэкспорта», помогла минимизировать возможные риски и укрепить доверительные отношения с контрагентом», – отметили в компании.
По словам представителя Минсельхоза России в Чили Марии Мицура, подготовка выхода «Мираторга» на чилийский рынок заняла 2,5 месяца – от первого контакта до выхода судна из Новороссийска. «В Чили ежегодно потребляется около 184 тыс. литров масла. Более 90% потребностей покрывается импортом: страна производит лишь небольшие объемы оливкового и рапсового масла, – обратила внимание Мария Мицура. – По данным таможенной службы Чили, в 2024 году импорт соевого масла составил 216 млн долл., подсолнечного – 151 млн долл., рапсового – 83 млн долл., пальмового – 37 млн долл., кукурузного и льняного – 23 млн долл.».
Масла используются в Чили не только в пищевой промышленности, но и в кормовой отрасли, прежде всего в производстве кормов для лососевых. Чили является второй после Норвегии страной в мире по объемам выращивания лосося. «Для отечественных поставщиков рынок может быть перспективен, однако следует учитывать, что растительные масла – биржевой товар, и конкуренция здесь в первую очередь по цене», – обращает внимание Мария Мицура.
При выходе на чилийский рынок сельхозатташе рекомендует учитывать:
- Пошлины: для российской продукции действует ставка 6%, так как преференциальное соглашение между странами отсутствует. Для поставщиков из МЕРКОСУР, США и ЕС пошлина составляет 0%.
- Логистика: доставка из России занимает 45–55 дней, перевозки фактически монополизированы MSC. Для сравнения, масло из Аргентины поступает на чилийские заводы в течение недели. Конкурировать можно только ценой, учитывая также периодические риски в Аргентине (засуха, валютная нестабильность).
- Финансовые условия: важна гибкая ценовая политика, в том числе возможность предоставления отсрочки платежа.
- Этапность: готовность отгружать сначала небольшие партии (1–2 пробных контейнера), затем постепенно выходить на большие объемы.