11 сентября 2025 года в Москве прошла 6-я ежегодная открытая конференция «Меры повышения конкурентоспособности российских экспортеров продукции АПК», организованная Федеральным центром «Агроэкспорт» совместно с Минсельхозом России. Мероприятие прошло в комбинированном офлайн- и онлайн-форматах и собрало более 1200 человек. Участники обсудили действующие финансовые и нефинансовые инструменты поддержки АПК и их развитие в перспективе до 2030 года.
Пленарную сессию открыл заместитель Министра сельского хозяйства России Максим Маркович. В приветственном слове он отметил, что экспорт продукции АПК системно и последовательно развивается. Россия уже достигла серьезных успехов и лидирующих позиций в зерновой, рыбной и масложировой отраслях. Теперь стоит задача обеспечить дальнейшее устойчивое развитие экспорта, наращивать объемы поставок с более высокой добавленной стоимостью и расширять географию поставок. «Для выполнения поставленных задач в текущем цикле федерального проекта нам удалось сохранить наиболее востребованные меры государственной поддержки, такие как льготное кредитование и субсидирование транспортировки. По итогам проведенной работы с Минфином России на этот год нам удалось увеличить финансирование указанных мер государственной поддержки. И, безусловно, планируем в следующем год сохранить эти программы», – подчеркнул Максим Маркович.
По словам руководителя «Агроэкспорта» Ильи Ильюшина, уже в этом году происходит трансформация структуры аграрного экспорта. «Отгрузки продукции с добавленной стоимостью растут опережающими темпами. Экспорт готовой мясной продукции увеличился на 19%, макарон – на 25%, мороженого – на 35%, безалкогольных напитков – на 11%, виноградных вин – на 36%», – привел данные Илья Ильюшин. Существует значительный потенциал дальнейшего роста экспорта продукции с добавленной стоимостью. Для его реализации «Агроэкспорт» активизировал работу с компаниями-экспортерами, развивая формат деловых миссий и выездных отраслевых встреч. С этого года также организуются въездные мероприятия с участием иностранных закупщиков.
Вице-президент АО «РЭЦ» Алексей Солодов рассказал об инструментах продвижения российских брендов в периметре Российского экспортного центра. Среди них – система добровольной сертификации, национальные магазины и фестивали-ярмарки «Сделано в России», а также российские национальные павильоны. «В формате государственно-частного партнерства национальные павильоны работают в шести странах. Планируем до конца октября открыть седьмой павильон в Индии», – сообщил Алексей Солодов. Павильоны предлагают для своих резидентов бесплатное размещение продукции и создание условий для продвижения и бизнес-коммуникации с потенциальными потребителями. Следующий шаг – выход на полку партнерских розничных магазинов «Сделано в России» на целевых зарубежных рынках.
Содействие в продвижении отечественных товаров готово оказать Россотрудничество. Агентство работает в более чем 80 странах, и одна из его задач – содействие российскому бизнесу, в том числе аграрному, указал заместитель руководителя Россотрудничества Кирилл Богомолов: «Мы можем стать мостом доверия между Россией и зарубежными странами. Продвижение агропродукции – во многом вопрос доверия, имиджа и человеческих связей, и это именно та сфера, в которой мы работаем».
Значительный интерес для зарубежных рынков представляют продукты питания, обладающие государственным Знаком качества и особыми характеристиками, например, экологически чистая органическая продукция, обратил внимание заместитель руководителя Роскачества Александр Чумак. «Если говорить об органической продукции, то это очень быстрорастущий рынок. Экспортный потенциал российских товаров достаточно высокий: еще несколько лет назад он оценивался в примерно 3,7 млрд рублей, однако на сегодняшний день намного выше», – выразил уверенность он. Первым государством, признавшим сертификат органической продукции Роскачества, стал Катар. В настоящее время совместно с Минсельхозом и сельхозатташе ведется работа с другими странами, в том числе Китаем, Саудовской Аравией, Малайзией, Индонезией и ЮАР.
Помощник руководителя Россельхознадзора Артем Даушев посвятил выступление открытию рынков иностранных государств для российских экспортеров. Только с начала 2025 года получен доступ в 11 стран по 34 видам животноводческой продукции. Кроме того, в текущем году служба приняла 10 инспекций со стороны представителей компетентных ведомств стран-импортеров. «Хотелось бы обратить внимание наших производителей и экспортеров на то, что необходимо максимально готовиться к этим инспекциям и в целом тщательно подходить к выполнению требований зарубежных стран, – акцентировал Артем Даушев. – Потому что трудно получить доступ на эти рынки, но легко его потерять».
В ходе пленарной сессии первый заместитель начальника Главного управления организации таможенного оформления и таможенного контроля Федеральной таможенной службы Рафаэль Зверев уделил внимание роли ФТС в развитии экспорта продукции АПК, а руководитель Дирекции регионального развития АО «Корпорация МСП» Максим Астапенков – вовлечению в экспортную деятельность малых и средних предприятий. О региональной системе поддержки экспорта продукции АПК и экспортной кооперации рассказали генеральный директор АНО «Московский экспортный центр Виталий Степанов и руководитель АО «Продовольственный Фонд Чувашской Республики» Василий Викторов. Модератором пленарной сессии выступил советник руководителя «Агроэкспорта» Александр Якуба.
Во второй части конференции – дискуссионной сессии – приняли участие руководители кредитных, страховых и логистических организаций, рассказавшие о выстроенной инфраструктуре и наиболее популярных сервисах, доступных компаниям АПК. Участники обсудили актуальные вопросы и озвучили предложения по совершенствованию экспортных программ. Модератором дискуссии стал вице-президент, руководитель комитета по международным отношениям РОА «Опора России» Николай Дунаев.
Открыла сессию начальник аналитического управления «Агроэкспорта» Алена Шаткова. Она рассказала о важной роли качественной бизнес-аналитики в решении стратегической задачи по наращиванию экспорта АПК. «В современном мире данные – это новый инструмент, который позволяет принимать обоснованные решения, предвидеть тренды и быстро реагировать на изменения рынка», – подчеркнула Алена Шаткова. «Агроэкспорт» предоставляет оперативные обзоры по основным отраслям АПК, а также может подготовить для экспортера полную стратегию выхода на внешние рынки, начиная от оценки экспортного потенциала какого-либо продукта и заканчивая организацией b2b-встреч с контрагентами. Кроме того, разрабатывается уникальная веб-платформа, где агрегированы данные из самых разных российских и зарубежных источников.
Далее выступили представители ведущих банковских структур, проинформировавшие о системе финансовой поддержки экспортеров. «На сегодняшний день вопрос построения надежных каналов расчетов со своими контрагентами является для игроков рынка АПК одним из важнейших. И выполнение ключевой задачи по увеличению экспорта в том числе обеспечивается за счет платежной инфраструктуры», – подчеркнула руководитель дирекции «Торговля, АПК, потребительские товары и фармацевтика» – вице-президент Банка ВТБ Ольга Васильева.
В своем докладе она подробно осветила практические вопросы взаиморасчетов с Китаем, где ВТБ является единственными российским банком с полноценной лицензией на осуществление банковской деятельности. В свою очередь, руководитель направления дирекции клиентских отношений ПАО «Сбербанк» Дмитрий Комович разъяснил механизмы взаиморасчетов с Индией, а первый вице-президент АО «Газпромбанк» Антон Гребешев – финансовые инструменты для повышения эффективности внешнеэкономических операций.
О биржевой экосистеме торговли аграрной продукцией рассказал директор по развитию Национальной товарной биржи Евгений Бурцев. «Ключевое в биржевой инфраструктуре – это стандартизация. Условия по качеству товара, способам поставки, оплаты, базисам поставки здесь не меняются. И если участники совершили сделку на бирже и определилась цена, то она уже никогда не станет иной», – заметил Евгений Бурцев. НТБ развивает биржевую торговлю различными товарными группами АПК – сейчас их около 70, включая зерновые, масложировую продукцию, мясо, сахар и т. д. Биржевые сделки позволяют формировать ценовые индикаторы, которых насчитывается уже 18.
Еще одним вопросом, волнующим экспортеров, является страхование и защита от рисков. АО «ЭКСАР», входящий в группу РЭЦ, осуществляет комплексную поддержку компаний, ведущих внешнеэкономическую деятельность. По словам руководителя проекта по поддержке экспорта агропромышленного комплекса ЭКСАР Александра Морева, инструменты компании позволяют защититься от рисков неплатежа с покрытием до 90% от стоимости контракта. Кроме того, продуктовая линейка охватывает страхование банковских кредитов как экспортеров, так и иностранных контрагентов. Также одно из направлений ЭКСАР – развитие расчетов и поддержка экспорта в Иран.
Необходимое условие расширения географии поставок и вывода новой продукции за рубеж – развитие логистической инфраструктуры. Своими решениями в этом направлении и предлагаемыми сервисами поделились директор департамента по работе с ключевыми клиентами транспортной группы «FESCO» Алексей Рыльских, генеральный директор ООО «Европак» Людвиг Тарханьян, генеральный директор АНО «Евразийская Агрологистика» Алевтина Кириллова. Так, группа «Европак» осуществляет контейнерные перевозки на рынки более 40 стран. «Недавно растительное масло во флекситанках впервые было отгружено нами в Китай через сухопутные погранпереходы «Наушки» и «Нижнеленинское». Это новые коридоры поставок для масла из России в Китай», – рассказал генеральный директор ООО «Европак» Людвиг Тарханьян. Компания видит перспективы в развитии перевозок в Китай и другие страны Азиатско-Тихоокеанского региона, Индию, Иран, Эфиопию, государства Западной Африки.
В заключение руководитель службы единого окна АНО «Союзэкспертиза» Торгово-промышленной палаты Оксана Полянская рассказала об инструментах независимой экспертизы, сертификации, подтверждения соответствия товаров и страны происхождения для целей экспорта.
Соглашения о сотрудничестве
На полях конференции «Меры повышения конкурентоспособности российских экспортеров продукции АПК» Федеральный центр «Агроэкспорт» подписал двусторонние соглашения о сотрудничестве с Российским союзом мукомольных и крупяных предприятий, Национальной ассоциацией производителей макаронных изделий, Ассоциацией «РОСЧАЙКОФЕ», Всероссийской ассоциацией рыбопромышленников (ВАРПЭ), а также АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства».
Документы нацелены на совместную работу по развитию экспорта отечественного продукции АПК, вовлечение во внешнеэкономическую деятельность новых сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий и популяризацию знаний об экспорте, в том числе среди представителей малого и среднего бизнеса.