Успех российских безалкогольных напитков на рынках Азии и Ближнего Востока возможен через премиум-сегмент. Такую позицию на VII ежегодной стратегической сессии «Российский агроэкспорт 2025-2026» представил Святослав Вильк, генеральный директор ООО «Холдинг Аква». Компания, успешно экспортирующая воду в 23 страны, считает аутентичность и высочайшее качествопродукта ключом к преодолению логистических издержек.
Мероприятие, организованное при поддержке Федерального центра «Агроэкспорт», собрало ключевых участников экспортного рынка АПК для выработки стратегий на ближайшие годы. Руководитель Федерального центра «Агроэкспорт» Илья Ильюшин представил предварительные итоги 2025 года и ключевые драйверы роста экспорта АПК: «Китай и Ближний Восток — главные географические локомотивы экспорта. Среди продуктовых драйверов — готовая продукция, включая напитки наряду с мороженым, макаронами, сырами и другими глубоко переработанными товарами», — отметил Илья Ильюшин.
Он подчеркнул, что российские производители демонстрируют уверенный рост на внешних рынках благодаря качеству, современным технологиям и поддержке государственных институтов.
Святослав Вильк в своем выступлении дал однозначный ответ, основанный на практике почему премиум — не выбор, а необходимость. «Успех возможен только через фокус на премиум-сегменте так как это объективная рыночная реальность. Экономика дальних поставок массмаркета в FMCG неконкурентоспособна. Высокомаржинальный премиум – единственная жизнеспособная модель».
Он также отметил, что «Сделано в России» это сформированный бренд на внешнем рынке, который пользуется большим спросом, да и сама природа российских продуктов предоставляет объективные основания для премиального позиционирования за рубежом, выделив три ключевых аспекта:
– экологическая чистота;
– высокие стандарты регулирования FMCG-рынка;
– многолетние богатые традиции.
«Хочу выразить искреннюю благодарность команде «Агроэкспорта» за системную работу и реальную поддержку российских экспортеров. Благодаря им отрасль получает инструменты, которые позволяют нам смелее выходить на новые рынки. И чем теснее мы взаимодействуем с государственными институтами, тем быстрее превращаем объективные барьеры в возможности для роста», — отметил генеральный директор ООО «Холдинг Аква» Святослав Вильк.
В ходе дискуссии спикер обозначил и конкретные вызовы, с которыми сталкиваются экспортеры. Ключевой сложностью он назвал серьезные регуляторные ограничения на целевых рынках, включая жесткие требования к локализации и квотированию, что существенно усложняет конкуренцию и развитие. В этой связи Святослав Вильк высказал предложение о расширении мер поддержки, особенно на начальном, наиболее затратном этапе, когда инвестиции начинаются с исследований рынка, а это значимые затраты. Производителям крайне важна усиленная поддержка как в части финансирования таких изысканий, так и в части инфраструктурного содействия.
Эксперты сошлись во мнении, что российский успех на дальних рынках возможен как через локализацию производства, так и через экспорт готовой продукции. Ключевой критерий выбора — экономика.
«Холдинг Аква» — единственный в мире производитель легендарных вод «Ессентуки № 4», «Ессентуки № 17», «Нарзан». Ведущий экспортер страны, входит в топ-2 производителей минеральной воды в России, является одним из крупнейших частных недропользователей в СКФО и одним из основных налогоплательщиков региона.
В портфеле брендов также представлены минеральная вода GORJI, «Ледяная жемчужина» и природная питьевая вода «Архыз VITA».